创始人怎么找到靠谱的合伙人?让他先付100万!

发布时间:2020-03-25    来源:世界经理人    浏览量:0

一般公司招CEO,都是给CEO付100万或1000万年薪来吸引高水平的人才,但有公司竟然不是给CEO付百万年薪,而是让CEO给公司付100万一年,这是什么神操作?这样真能招到CEO么?

 

昨天张桓在他的公号“张桓投资笔记”发了《张桓:100万找CEO!》的文章。

其实早在2018年时,张总已经以10万/月、20万/月招过助理了,不是他给助理付20万,而是助理要给张总付20万/月,而且已经招聘成功了哦。

几次让别人付钱帮他干活的张桓,是什么样的人呢?

 

这位张总,人生的第一桶金是月薪6000元时接了一单私活,他给别人做营销方案,他自己提出按业务增量计算分成、没有底薪。

为了做好方案,这位工科男去美容院床下卧底2天,做出方案后客户的招商效果很好,张总拿到了80万的提成。

他后来开设了尚道营销顾问公司,成了女性营销专家。

 

我们“股权道”之前有文章写过:

2010年韩后营业额才4千万左右,就敢花480万请尚道做营销顾问。

当时有两个公司报价,一个是报价400 万的壹串通,一个是报价480 万的尚道,王国安决定选贵的。

王总的说法是:张桓为了解美容整形行业,曾躺在手术床下做调研;480万元的报价虽然有点贵,但张桓几乎是倾全公司之力配合韩后的工作。

 

后来,张总卖掉了营销顾问公司转做投资人,投资了名创优品、胡桃里、奈瑞儿等近百个项目。这次招CEO的公司,也是张总投资或创业的项目之一吧?

疯蜜是给会员提供财商教育和投资私董会等服务的机构,终极目标是成为像3G一样的赋能型投资社群。

疯蜜需要一个线上教育出身、懂内容、课程以及线上运营的CEO,需要有较强的执行力、管理能力、把一件事做到极致能力的人。

张总说自己的长处是:敏锐洞察力和以终为始的逆向思考能力,发现一个好赛道,并设计出最优的商业模式。

希望 CEO与张桓各尽所长,实现互补。

张总说自己做事很急,希望CEO可以脾气相对温和,但做事又雷厉风行。

理想的状态是:张总啥也不用管,人财物经营、业务、管理都归CEO管,张总在关键业务或人才决策上给点主意,拥有一票否决权即可。

 

招聘方案是这样的:

1.  有意向的人先交10万意向金。

2.  三个月内张总不满意而终止合作,退还10万元。

3.  CEO主动退出的10万不退还,还要签一年的竞业限制协议。

4.  三个月后双方都比较满意,CEO补足100万换10%股权。

5.  第二年及以后,如果公司发展好利润很好,CEO可以拿100万年薪。

 

付100万做CEO能得到什么?

张总说,疯蜜、经典医课、十英尺的估值都已过亿,10%的股权价值千万,这样的低价,是因为我们需要的不是钱,而是你。

如果双方合作满意,CEO可以以技术股成本价获得公司股权,表现非常优秀可以拿到20%股权。

**当满帮集团CEO,依然按照正常市场估值投资并占股份。

 

与其自己花成本从0到1去创业、可能血本无归,还不如加入一个模式已经得到验证的项目,做联合创始人,风险更小,受益未必小。

蔡崇信、张小龙等优秀人才也不是做一把手,快手的CEO宿华也是后面加入的哦。

 

谁会自掏腰包100万来做这CEO呢?

竹子猜测:

1.  有创业心态、为梦想努力的人。

2.  有一定的资金实力的人,因为没有一定的资金实力也拿不出这100万,而且一年内不再有收入哦。

3.  对张总的企业和风格比较了解的人,因为合作好可以以低价拿到股权,但合作不好要赔上3个月的义务劳动、并受1年的竞业限制。

总结起来是:有资金实力、投资意识、有创业心态、有管理能力的人。

 

为什么以这样的条件招CEO?

张总说:雇佣制真的找不来好的合伙人和生意搭档。

公司欣欣向荣还好,一遇到事情人家不撒腿就跑算好了,个人利益有一点点损失都不行,压根没有创业心态,更不可能与你生死与共。

我需要左膀右臂,需要你和我一起奋斗,希望CEO是一个价值投资者,不求短线,追求滚雪球般的生意和成长。

 

我没有付工资找一个能独当一面、带领公司发展的CEO,虽然稀释了部分股权,但公司价值高了,所剩股份也更值钱了。

虽然你付100万,但明白其中价值的人知道这样的投资只赚不亏。

也理解很多人会骂我,有句话说的好,当所有人都能理解你,你得多普通啊。

 

 

做这样的CEO值得么?

竹子觉得挺值得的,相当于用自己一年的劳动+100万做这笔投资,可惜俺不符合要求…

 

企业这么做合适么?

投资人以1亿估值投资,假设CEO的正常年薪是100万,相当于CEO以估值2000万来投资。

竹子觉得,为企业工作的员工获得股权的价格远低于投资人是应该的,原因如下:

 

(1)企业为了获得融资,创始人要花很多时间去应付投资人,要做专业的商业计划书,要付钱请各种顾问,这些都是成本。

为了获得融资的成本是很高的,而给员工股权这方面的成本几乎为0,所以投资人投入的钱应该先减去这些成本之后再计算实益估值。

 

(2)拿投资人融资要签各种苛刻的条款,可能会像王思聪要赔20亿的悲惨代价,但员工的股权不会有这样的条款,所以拿投资人融资的成本是远远高于员工的。

 

(3)一家投资人投资几十几百家公司,虽然他们说有投后服务,可他会把多少精力放在你这里呢?投资人说:自强则万强,其实就是锦上添花、追涨杀跌吧?

想用投资人做背书么?融资合同里有一条,不可以用投资人的名字做宣传。

但公司是员工的唯一,他的全部精力都放到这家公司了。

比如结婚和情人是完全不一样的,只不过,很多男人觉得野花比家花香而已吧?


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